Hana Lužíková


CENTURY 21 Style Happy
+420 607 212 972
[email protected]
Realitní makléřka CENTURY 21 Style Happy

Na počátku každého ohromného úspěchu byla jen silná touha. - Napoleon Hill

Hana Lužíková
Prodám si to sám...

Prodám si to sám...

"Nejdřív si to zkusím prodat sám a když neseženu kupce, tak to svěřím na prodej vám."

Tuhle větu slýchám při komunikaci s prodávajícími klienty velmi často. Zní to logicky, reálně, takže co na tom hledat mouchy, že?


Pojďme si tuto větu ale zasadit do jiné situace. Třeba ve škole, u lékaře nebo advokáta...

"Paní učitelko, já to zkusím svoje dítě naučit sám a pokud mi to nepůjde, tak vám ho pošlu do školy."

"Pane doktore, já si tu operaci srdce zkusím doma sám a když mi to nepůjde, tak bych zašel k vám."

"Pane advokáte, já se zkusím obhajovat sám a pokud se mi to nepovede, tak bych se vám ozval."

Podobných situací si jistě umíte představit spoustu.


Jak se vyhnout špatnému prvnímu dojmu? A je první dojem, který uděláte na kupujícího, opravdu tak důležitý?

Máte v zásadě dvě možnosti...

Tou první je nastudovat si správné "realitní" postupy, zásady homestagingu a prezentace nemovitosti, k tomu trošku dovedností v online marketingu a pořádně si zmapovat aktuální trh, jeho nabídky a cenové hladiny. Pak už jen koupit dobrý foťák, zaplatit si propagaci na sociálních sítích a realitních serverech a najít si dostatek volného času na komunikaci s klienty, a dobrého právníka.

Nebo máte druhou možnost ... najít si někoho, kdo to už umí.

 

A jak poznáte, že vám jen neslibují modré z nebe a nakonec "skutek utek"?

Udělejte to stejně jako když si vybíráte školu pro své dítě, lékaře nebo jakoukoliv jinou službu.

Zeptejte se známých na doporučení, podívejte se na internet, co se o daném makléři dozvíte. Podívejte se, jak makléř prezentuje svoji práci a nemovitosti. Dejte si s makléřem osobní schůzku. V každém vztahu musí fungovat i ona těžko popsatelná "chemie" - bez ní to nejde a jinak než osobně to nezjistíte.

Jaký udělal makléř první dojem? Přišel včas? Je čistě a slušně oblečený? Mluví smysluplně a kultivovaně? Je to člověk, kterého chcete vídat při prodeji vaší nemovitosti? Zkrátka - je vám sympatický?

Nerozhodněte se pro prvního makléře, kterého potkáte. Vyberte si toho nejlepšího, který bude vyhovovat vašim požadavkům.

Máte dotazy? Napište mi